Рассматриваем кандидатов с опытом продаж и ведения клиентов в IT и Digital

В компании ROKADA открыта вакансия Менеджер по продажам комплексных IT-решений. Компания ROKADA является системным интегратором, специализирующаяся на реализации комплексных проектов в сфере построения IТ-инфраструктуры, инженерных и мультимедийных систем, голосовых решений, систем инженерной безопасности объектов, и информационной безопасности.

Кто нам нужен:

Активный, ориентированный на результат менеджер по продажам, способный в полном объеме взять на себя процесс взаимодействия с клиентами на всех уровнях продаж, и вместе с командой единомышленников достигать амбициозных целей.

Чем предстоит заниматься?

  • Продажа IT проектов и услуг, поиск, привлечение, ведение новых клиентов.
  • Полное сопровождение от первого входа до заключения контракта и дальнейшее сопровождение клиента.
  • Поиск клиентов (холодный и теплый), лидогенерация.
  • Идентификация ЛПР и выход на переговоры с ними.
  • Взаимодействие с тендерным отделом.
  • Формирование коммерческих предложений.
  • Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, презентации и т.п).
  • Проведение презентаций и переговоров с клиентами на уровне первых лиц компаний, по условиям заключаемых договоров с заказчиками.
  • Организация выполнения проектов в части работы с представителями заказчиков.
  • Ведение базы данных клиентов в CRM (Битрикс24).
  • Заключение договоров: оказания услуг, выполнение работ, технической поддержки, лицензионных и сублицензионных.
  • Предоставление отчетности руководству (регулярной и по запросу).
  • Выполнение поручений руководства, относящихся к компетенции сотрудника.

Требования к кандидатам:

  • От 2 лет в продажах сложных технических решений (IT, ПО, инженерной и информационной безопасности).
  • Хорошее знание в бизнес-среде Digital, а также в IT сфере, обладает знаниями в области информационных технологий, интегрированных систем безопасности и комплексной защиты информации в системах автоматизации, телекоммуникаций и связи.
  • Имеет высшее образование, предпочтительно техническое.
  • Знает английский язык на уровне B2 и выше.
  • Опыт в IT- понимание как устроена проектная разработка программного обеспечения.
  • Успешное проведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента компаний и функциональных заказчиков.
  • Навыки продаж услуг крупным компаниям.
  • Знание техник продаж, включая отработку возражений.
  • Умение быстро разбираться в поставленных задачах и предложить решение заказчику

 Для нас идеальный кандидат — это тот, кто:

  • Общается с бизнесом на одном языке, даже если это директор холдинга.
  • Человек, который не боится прорабатывать базу, выходить на ЛПР, налаживать связи и строить с ними долгие взаимоотношения.
  • Продает не только по шаблону, а ищет уникальные выгоды для каждого клиента.
  • Понимает, как важно разбираться в продукте, готов постоянно учиться, чтобы быть в курсе всех изменений, новых функций и опций.
  • Разделяет с нами точку зрения, что продавать помогает вера в продукт/услугу. Без нее никуда.

Условия:

  • Оклад + % от выручки.
  • Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
  • Обучение, посещение профессиональных выставок, конференций и прочих маркетинговых мероприятий за счет компании и другие опции соцпакета.

 

Контакты: ЕЛЕНА МОЛЧАНОВА ELENA.MOLCHANOVA@ROKADA-LLC.RU +7 (495) 532-12-20